 |
Помощь
карта сайта
|
|
главная страница / технологии / словарь терминов
Словарь терминов
BTL (below the line) - способы сообщения потенциальному покупателю информации о достоинствах товаров или услуг при непосредственном контакте (например, рассказ промоутера о товаре), а также различные мероприятия, стимулирующие покупку (например, дегустации товара в точке продажи или акции типа "подарок за покупку")
HoReCa - hotels, restaurants, cafe - в рекламной практике категория мероприятий (например, промо-акций), ориентированных на места отдыха потенциальных покупателей
Human Resource - человеческие ресурсы, например, персонал предприятия
POP (point of purchase) - точка покупки (то же, что точка продажи POS)
POS (point of sales) - точка продажи. Конкретная точка в торговом зале магазина, супермаркета, где расположен товар, например, стеллаж, дисплей, прилавок-холодильник и т. д.
Public education - этап, предшествующий мероприятиям PR, посвященный образованию общественности, просвещению людей в заданной теме
Sales promotion - стимулирование сбыта. Мероприятия по стимулированию сбыта могут быть адресованы конечному покупателю (consumer promotion) или торговым предприятиям (trade promotion)
Актуальная емкость рынка - это текущий объем сбыта товара
Антиципация (лат. anticipio - предвосхищаю) - вероятностное прогнозирование
База знаний - систематизированная база данных, содержащая информацию о предметной области: факты, наблюдения и обобщения специалистов-экспертов, статистические данные, а также правила, согласно которым эти данные могут быть использованы при принятии решений
Барьер входа - сопротивление рыночной среды проникновению новых акторов
Бриф - в рекламном бизнесе техническое задание для планирования акции по стимулированию сбыта, содержащее информацию о целях акции, ее продолжительности и географии, целевой аудитории, характеристиках товара (ценовом сегменте, конкурентных преимуществах, проч.), ожидаемых результатах, в отдельных случаях - механике акции и т. д.
Брендинг - создание долгосрочного покупательского предпочтения к определенной товарной марке (брэнду)
Брэнд-менеджмент - принцип управления, при котором каждый брэнд (или торговая марка) представляет самостоятельный объект маркетинга
Выборка - группа объектов, подвергающихся исследованию
Дегустация - одно из мероприятий BTL, включающее в себя, кроме рассказа о продукте, возможность для потенциального покупателя продегустировать товар. Применяется для продвижения продуктов питания, алкогольных и безалкогольных напитков, табачных изделий, др.
Демаркетинг - мероприятия, направленные на сокращение спроса за счет, например, повышения цены на товар или услугу, минимизации рекламы и мероприятий по стимулированию сбыта; применяется обычно для престижных и дорогих товаров и услуг, объем производства которых невелик
Дециль - Одна из девяти точек условной шкалы, которые делят распределение баллов на 10 равных частей
Директ-мэйл (direct mail) - прямая почтовая реклама, рассылка потенциальным потребителям рекламных материалов по почте
Емкость рынка - объем товара, который может потребить или потребляет рынок. Различают потенциальную и актуальную емкости (так же называемые абсолютным и текущим потенциалом рынка)
ЖЦ (жизненный цикл) - кривая жизни товара или услуги, включающая 4 основных фазы: введение товара на рынок, экспоненциальная фаза (или фаза роста), стационарная фаза (или фаза зрелости-насыщения) и фаза упадка
Запрос - потребность, подкрепленная покупательной способностью
Известность марки - способность покупателя идентифицировать торговую марку
Импульсная покупка - покупка без раздумья и предварительного планирования (например, жевательная резинка, лакомства)
Инжиниринг - интеллектуальная деятельность, направленная на получение наилучших результатов от капиталовложений или иных затрат на реализацию различных проектов за счет эффективного использования ресурсов и современных методов организации и управления
Кабинетное исследование (desk research) - исследование по вторичным источникам индивидуальной информации
Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, принимающих на себя или помогающих передавать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути их движения от производителя к потребителю
Каннибализм - конкуренция между двумя марками одного производителя, "пожирание" одной марки другой. Имеется в виду, что покупатели меняют предпочитаемую ранее марку на новую, и в результате общая доля рынка данной фирмы не увеличивается, несмотря на предпринятые усилия и затраты на создание нового товара
Конкурентное преимущество - свойства товара или марки, создающие ей определенное превосходство над прямыми конкурентами
Концепция товара - определение физических и воспринимаемых характеристик товара и выгод от него для некоторой группы конечных пользователей
Лояльность покупателя - степень приверженности покупателя торговой марке
|
|
Вакансии
на сегодняшний день:
все вакансии
|
|
